스마트스토어 마진 계산기

실제 이익을 계산할 때 확인해야 할 비용

스마트스토어 판매가를 정할 때 흔한 실수는 판매가에서 원가만 빼고 남은 돈을 이익으로 보는 것입니다. 실제로는 Npay 주문관리수수료, 판매수수료, 택배비와 포장비, 광고비가 빠지고, 일반과세자라면 결제금액의 약 9%가 부가세로 나갑니다. 이 계산기는 그 항목을 한 줄씩 빼서, 주문 한 건의 예상 이익(종합소득세 차감 전)을 보여 줍니다.

스마트스토어 수수료 구조

2025년 6월 2일부터 모든 주문에 판매수수료가 붙고, Npay 주문관리수수료는 2025년 10월 1일 결제분부터 영세·중소 등급이 인하되었습니다.

1. Npay 주문관리수수료 (VAT 포함, 2025.10.1.~)

2. 판매수수료 (상품금액에만 부과)

Npay는 상품금액과 초기 배송비에 붙고, 판매수수료는 상품금액에만 붙습니다. 정산은 VAT 포함 요율로 이뤄지므로 이 계산기도 3%·1%로 반영합니다. 외부 홍보에는 스마트스토어센터에서 발급한 마케팅 링크를 쓰는 편이 수수료가 낮습니다.

예상 이익 계산 방법

일반과세자는 적격증빙이 있는 비용만 매입세액 공제를 받습니다. 원가·택배·포장과 광고·기타를 따로 선택하세요. 간이과세자는 결제금액 × 부가가치율(소매 15%) × 10%에서 공제 대상 금액의 0.5%를 뺍니다.

계산 예시: 2만원짜리 상품

판매가 20,000원, 배송비 3,000원, 원가 8,000원, 택배비 3,000원, 포장비 500원, 주문당 광고비 1,000원인 영세·일반과세자, 네이버쇼핑 유입을 가정합니다. 원가·택배·포장만 적격증빙이 있다고 둡니다.

광고 없이 팔면 예상 이익이 약 9,502원이므로, 주문당 광고비를 약 9,502원까지 쓰면 이익이 0에 가깝습니다. 이때 손익분기 ROAS는 23,000 ÷ 9,502 ≈ 242%입니다.

마진을 지키려면

1. 적용 대상 외부 유입에는 판매자 마케팅 링크를 활용하세요. 판매수수료 정산요율이 3%에서 1%로 내려갑니다.
2. 배송비를 실제 택배비에 맞춥니다. 무료배송이라면 택배비가 판매가 안에 들어 있는지부터 보세요.
3. 공제 가능한 비용만 적격증빙으로 결제합니다. 공제 여부를 모르면 옵션을 끄고 보수적으로 계산하세요.
4. 광고 ROAS가 손익분기 ROAS보다 낮은 키워드는 줄입니다. 다만 리포트 집계와 주문당 추정치의 기준이 다를 수 있습니다.
5. 객단가를 올립니다. 택배비·포장비는 주문 건당 고정이라, 묶음으로 객단가를 올리면 마진율이 바로 좋아집니다.