손익분기점 계산기

손익분기점 계산 공식

먼저 볼 것은 공헌이익입니다. 한 개를 팔면 판매가에서 변동비를 뺀 만큼이 고정비를 갚는 데 쓰이고, 고정비를 다 갚은 뒤부터는 그대로 이익이 됩니다. 판매량을 계산할 때 소수점은 올립니다. 181.8개를 팔 수는 없으니 182개가 본전입니다.

계산 예시: 3만원짜리 상품을 파는 1인 쇼핑몰

월 고정비 300만원, 판매가 3만원, 원가·포장·택배 12,000원, 판매가의 5%가 수수료로 나가는 경우입니다.

지금 한 달에 250개를 판다면 이익은 250 × 16,500 − 3,000,000 = 1,125,000원입니다. 이론 손익분기 매출(약 545만 원) 기준 안전한계율은 약 27.27%입니다.

손익분기점을 낮추려면

1. 불필요한 고정비를 줄입니다. 안 쓰는 구독, 과한 사무실 비용이 먼저입니다. 고정비 10%를 줄이면 손익분기 판매량도 10% 내려갑니다.
2. 개당 변동비를 낮춥니다. 원가 협상, 택배 단가, 묶음 배송으로 1개당 비용이 줄면 공헌이익이 커집니다.
3. 판매가를 올립니다. 비용 구조가 같아도 판매가만 올리면 공헌이익이 커집니다. 위 예시에서 3만원을 33,000원으로 10% 올리면 공헌이익이 16,500원에서 19,350원으로 17% 늘고, 손익분기 판매량은 182개에서 156개로 줄어듭니다.